Stirbt die Coaching-Branche?

00:00:00: Du hörst, weil sie kann.

00:00:02: Und wenn du hier bist dann aus einem Grund!

00:00:05: Du weißt das Mittelmaß nichts für dich ist.

00:00:08: Olivia Grimont zeigt dir wie du deine Geschichte neuschreibst ohne dich dafür zu entschuldigen.

00:00:13: Hier geht es nicht darum lieb gefragt zu werden.

00:00:16: Hier geht's darum zu entscheiden was du willst und es dir zu hoch Klarheit macht Sichtbarkeit.

00:00:23: Und ja die Fähigkeit zu spielen um zu gewinnen.

00:00:27: Wenn du glaubst, du wärst schon gut, wirst du hier lernen was möglich ist wenn du gut genug nicht mehr akzeptierst.

00:00:34: Bereit?

00:00:36: Dann fangen wir an!

00:00:52: Also dich anrufen schon mal nicht, sondern sie macht das was wir irgendwie alle machen.

00:00:56: Sie öffnet ChatGPT, Claude, Gemini, Gemenei gibt dann ihr Problem ein und innerhalb von drei Sekunden bekommt sie eine Antwort.

00:01:03: die ist freundlich super ausführlich sogar mit Bullet Points Und sie hat vielleicht sogar noch einen ganzen Plan dahinter der sich für sie gefühlt gut anführt.

00:01:09: So und am nächsten Morgen wacht dieses Girl auf und denkt sich so.

00:01:13: eigentlich wollte ich ja auch in das Business Coaching investieren brauche hier jetzt gar nicht mehr weil ChatGPP hat ja geregelt.

00:01:19: Mein Herz, das wird ein bisschen unbequem was wir heute sagen.

00:01:22: Denn das wo wir besprechen ist kein Zukunftsszenario sondern... ...das ist Realität.

00:01:26: es ist das was jeden Abend passiert bei deinen Kunden!

00:01:29: Bei meinen Kundinnen!

00:01:30: Bei einfach allen okay?

00:01:32: Und ich sage dir auch gleich am Anfang was meine These ist damit du weißt worauf das hier heute hinausläuft.

00:01:37: Ich will dir so verstehen dass dein größer Konkurrent nicht eine andere Coach ist Nicht die mit den meisten Followern Nicht die die beim letzten mal mehr Umsatz gemacht hat.

00:01:46: Girl Dein Konkurrent ist Chatchity, Claude, Gemini.

00:01:51: Egal welches KI-Tool da draußen und das kostet man gerade zwanzig Euro kann sogar für Null Euro anfangen okay?

00:01:58: Und damit du Ich sag mal, so eine Vorstellung davon bekommst.

00:02:01: Wie groß diese Konkurrenz ist?

00:02:03: Nehmen wir das Beispiel von ChatGPT.

00:02:05: Seit Januar, sechsundzwanzig gibt es wöchentlich neunhundert Millionen aktive Nutzer und seit Juni gibt es sogar knapp eine Milliarde monatliche aktiven Nutzer über zwei Komma fünf Milliarden Anfragen pro Tag.

00:02:18: Alter!

00:02:18: Das musst du dir mal vorstellen.

00:02:20: Und jetzt kommen wieder her und denken uns aber Leute wie können ich auch wissen geben er verliehrten da.

00:02:26: Und in dieser Folge bekommst du von mir diese vier Dinge.

00:02:29: Erstens, was gerade im Markt passiert?

00:02:32: Ich bin hier mit echten Zahlen am Start, Leute!

00:02:34: Ich habe es alles durchgedribbelt und nicht mit irgendwelchem Gefühl.

00:02:37: Zweitens ist warum Menschen um die Uhr sich so entscheiden wie sie entscheiden.

00:02:41: also die Psychologie dahinter das ist etwas von dem ich Denke, das unterschätzen gerade so viele.

00:02:46: Und drittens ich möchte mit dir über die vier Lager sprechen, die sich grade in dieser Coaching-Branche auftun und ja... Ich vermute du bist definitiv in einer von denen!

00:02:55: Und viertens Du bekommst konkret etwas an die Hand was du jetzt bauen kannst damit deine Kunden um dreiundzwanzig Uhr nicht Churchi BT öffnet und nicht clout sondern bei dir eincheckt.

00:03:07: Ich verspreche nicht dass alles gut wird und es werden hier auch wirklich harte Fakten auf den Tisch kommen.

00:03:12: Ich sage dir aber wer untergeht Und ich sage dir, wer sich hält und ich sage, wer gewinnt.

00:03:16: Weißt du Bescheid?

00:03:17: Legen wir gleich los!

00:03:18: Lass uns mal mit einer guten Nachricht anfangen okay?

00:03:20: Der Coachingmarkt wächst weiterhin... Also es bedeutet, ja mehr Geld verteilt sich aber auf deutlich mehr Leute die sich jetzt einfach darum streiten ihren Platz am Markt zu bekommen.

00:03:45: Ich möchte jetzt auch sofort einsteigen und zwar mal mit dir über Kurse sprechen.

00:03:49: Und hier habe ich mir so einen Lehrbuchfall mitgebracht und zwar heißt der Check.

00:03:53: Falls du check nicht kennst, check war die Plattform für Hausaufgabenhilfe in den USA Klassisches Albummodell Mit Millionen Studierenden Okay?

00:04:03: Check hat seit dem Chatchi-BT-Start im November, und das ist so verrückt.

00:04:08: Neunundneunzig Prozent seines Börsenwärts verloren!

00:04:10: Also von vierzehn Komma sieben Jahren Dollar im Februar einundzwanzig auf rund hundertfünfzehn Millionen in April sechsundzwantzig.

00:04:17: Und die Abonnenten sind von sieben Komma acht Millionen auf drei Komma sechs Millionen gefallen.

00:04:21: Und im zweiten Quartal sechsund zwanzig ist der Umsatz sogar nochmal um fünfzig Prozent eingebrochen.

00:04:27: und jetzt das was mich wirklich beschäftigt hat, dass ist der schnellste dokumentierte Fall von KI-Verdrängung überhaupt.

00:04:34: Neununddreißig Monate!

00:04:35: Nur mal so.

00:04:35: zum Vergleich Kodak Blockbuster Nokia die haben so fünf bis zehn Jahre gebraucht um zu fallen.

00:04:40: und hier waren es neunund dreißig monate.

00:04:42: Und wir sind jetzt, während du das hörst im Monat siebenundvierzig mit ChatGPT und du kannst dich mal fragen wie dein Nutzerin verhalten, wie dein komplettes Business sich in den letzten Monaten so hart verändert hat.

00:04:52: Ich weiß genau was du jetzt sagst und was du denkst aber Olli, wat hat denn so eine Hausaufgabenhilfe?

00:04:57: Wat hat das mit meinem süßen kleinen Coaching zu tun?

00:04:59: Gar nix oder?

00:05:00: Well!

00:05:01: Da lass uns mal den Fall von Udemy uns anschauen.

00:05:04: Udemi kennst du vielleicht auch, das ist so eine Kursplattform, kriegst du günstig Kurse von neun Euro bis neun und nehundert und neunundneinzig Euro?

00:05:10: Und Udemic wächst im Grunde seit Jahren immer mit so achtzehn Prozent pro Jahr jährlich Umsatz hinaus okay?

00:05:18: Der Gesamtumsatz-Fünfundzwanzig lag bei siebenhundert, ich glaube, neunzig Millionen und es war wirklich ein Mühe im Vergleich zum Vorjahr.

00:05:25: Daraufhin wurde dieses Jahr Mai sechsundzwanziger Udemie von Cousera übernommen Josh Berzin, das ist einer der bekanntesten Analysten der Corporate Learning Welt.

00:05:35: Der hat das Kind beim Namen genannt und er sagt dass diese Kursera Udemi-Übernahme zeigt den beschleunigten Zusammenbruch kollabiert komplett wegen KI.

00:05:48: Und das einfach bei einem Kurs, so ein lineares vorhersehbares strukturiertes Lernformat ist.

00:05:54: und ganz ehrlich die KI baut sowas inzwischen automatisch und er schätzt zum Beispiel dass eben dreißig bis fünfzig Prozent dieser ganzen wöchentlichen Suchanfragen auf GPPT sich immer um die Frage von Lernen drehen.

00:06:10: Okay?

00:06:10: Und das ist aber auch dieser Traffic, der jetzt auf ChechPeteo übergeht.

00:06:14: Der jetzt bei dir auf der Sales Page fehlt und gleichzeitig explodieren aber auch KI-Themen und wie man diese in die eigene Arbeit integriert.

00:06:22: Die Leute wollen das wissen, aber sie wollen einfach nicht mehr vierzig Module dafür irgendwas durchklicken!

00:06:27: Und jetzt wird es doch ein bisschen unbequemer auch tatsächlich mir selbst gegenüber, weil ich habe das auch jahrelang irgendwie verdrängt.

00:06:34: Ich wusste das aber ich hab's halt immer so hingenommen.

00:06:36: und zwar lasst mal über eine ich sag mal durchschnittliche Abschlussquote von ganz einfachen Online-Kursen sprechen.

00:06:43: die liegt nämlich bei fünf bis fünfzehn Prozent okay?

00:06:46: Es gibt auch Studien die sagen dass der Durchschnittswert so bei zwölf Komma sechs liegt.

00:06:49: Das heißt aber im Umkehrschluss da ist keine Ahnung von zehn Frauen die deinen Kurs kaufen eine abschließt Eine einzige Frau Vielleicht zwei.

00:06:57: Okay?

00:06:58: Und der Rest, der gekauft hat – wo du eins geschaut hast, Workbook Seite Eins aufgemacht hast – die klicken nie wieder und die schauen nie wieder!

00:07:06: Und Leute ich bin auch einer von denen, die gekauft habe und den nicht zu Ende gemacht haben.

00:07:11: Und noch krasser ist es tatsächlich sogar bei Gratiskursen also Null-Euro Produkte da ist sie Abschlussquote noch mal achtmal geringer als bei bezahlten.

00:07:21: Und die Kurslänge ist mittlerweile der zweitstärkste Faktor nach der finanziellen Investition.

00:07:28: und ein Boom... Wir sehen einen Boom in Mikro-Learning unter zwei Stunden, denn dort erreicht die Abschlussquote sogar Und das musst du mal gegenüberstellen zu diesen vierzig Stunden Formaten, wo wir gerade fünf bis zehn durchziehen.

00:07:40: Also keine Ahnung, vierzig Module drei Stunden Videomaterial?

00:07:43: Das ist kein Qualitätsmerkmal ganz im Gegenteil!

00:07:46: Es ist ein Abrissgrund und es krasse ist dass was dagegen hilft.

00:07:50: Das haben wir bei uns in der female business group ja schon komplett übernommen.

00:07:53: Das sind so ganz klassische Kohorten basierte Kose die mit einem festen Termin starten, wo man sich wöchentlich trifft, wo's auch so ganz klare Peer Interaktion gibt Ja und auch Feedback von mir wo wir ganz klar uns auch Ziele setzen, also Mikroziele.

00:08:10: Das schlägt einfach mal komplett Selbstlernformate und erhöht die Abschlussquote zu zwei bis drei Mal.

00:08:16: Und girl, ganz ehrlich wenn du irgendwas mitnimmst.

00:08:18: das ist der Unterschied aktuell auf dem Markt, der ja deine Programme zu Bestsellern macht, die auch KI überlebt?

00:08:25: Zu A, keine Ahnung ein Programm was die ReFund Anfragen in die Höhe schießen lässt.

00:08:30: Ja, jetzt noch einen Punkt der ein bisschen weh tut.

00:08:32: Dieses ich sag's mal Tausend Download-Modell war schon vor KI ein krasses Geschäftsmodell das eben auf Nichtnutzung gebaut war.

00:08:40: Das heißt ganz viele haben verkauft, haben Produkte verkauft.

00:08:44: die Kundinnen haben sich das noch nicht einmal angeguckt und nicht mehr geöffnet.

00:08:46: ja Ergo alle waren zufrieden weil ihm keiner nachgeschaut hat.

00:08:49: Und jetzt kommt ihm die KI und nimmt diesen Modell auch noch den Kaufimpuls.

00:08:54: Weil auf die Frage und weil auf die Antwort, wie mache ich meine Sales-Page?

00:08:58: Deine Kunden jetzt nicht mehr in Modusien reinspringen muss sondern sie geht einfach an Chagabitie und dribbelt das in drei Sekunden!

00:09:04: Und jetzt wird es richtig interessant, weil ich dir zeige was die Leute mit KI machen.

00:09:08: also pass auf Die Harvard Business Review hat im Jahr zwei tausendfünfundzwanzig die top hundert Anwendungsfälle von generativer KI ausgewertet Auf Basis von Hunderten Reddit Plates Quora Foren Überall da, wo man meint dass die Leute vermeintlich ehrlich sind.

00:09:24: Und der weltweit häufigste Anwendungsfall ist Achtung Therapie und Begleitung.

00:09:30: auf Platz zwei kommt organisieren mein Leben.

00:09:33: und auf Platz drei gibt mir einen Sinn Die Nutzung verschiebt sich also vorne.

00:09:38: ich sag mal technischen zu emotionalen Anwendungen.

00:09:41: Also überleg nochmal, hört es doch mal an Begleitung, Organisation und Sinn geben.

00:09:46: Also keine Ahnung wenn du mich fragst hört sich das an wie eine klassische Stellenbeschreibung einer Coaching Und dass ist nämlich genau exakt das was Du verkaufst.

00:09:54: und die Menschen denken sich so brauche ich gar nicht mehr.

00:09:58: Ich hole mir das vor anders und eben nicht bei dir.

00:10:02: Im Grunde geht's gerade darum ... die klar machst, dass du eine Personal-Brand aufbauen darfst... und das du den Fokus darauf legen darfst warum die Leute zugebekommen.

00:10:11: Und um nochmal kurz auf ChatGPT oder eben allgemein auf KI zu kommen ich habe dir in einer anderen Folge schon über Psychophantie gesprochen also darüber,... ...dass die KI zu allem Jahrhundarmen sagt und ich hab sogar dafür einen Anti-Schleimskill geschrieben.

00:10:23: aber genau das passiert ja natürlich auch bei deiner Kundin ja?

00:10:25: Also die KI antwortet, nachts um dreiundzwanzig Uhr sagt zu allem ja und sie fühlt sich dann nachts und drehen zwanzig uhr auch dann gut.

00:10:31: Sie fühlt es sich dann auch bestätigt und getröstet und genau deshalb bringt sie deine Kunden oft keinen einzigen Schritt weiter.

00:10:37: Sie führt sich zwar besser aber sie hat nicht umgesetzt.

00:10:41: Und jetzt will ich dir einmal die Psychologie dahinter erklären gegen was du antrittst Ja?

00:10:46: Und da habe ich dir hier fünf Punkte mitgebracht.

00:10:49: der erste Punkt gehen gegen den Du antrittest ist einmal die sogenannte Instant Gratification.

00:10:56: Ja?

00:10:56: Und sofortige Belohnung schlägt einfach Qualität.

00:11:00: so lange und jetzt genau hinhören, die Qualitätsdifferenz nicht sofort spürbar ist.

00:11:03: Also es gibt in der Verhaltensökonomie dieses Prinzipes der hyperbolischen Diskontierung.

00:11:07: klingt jetzt super fancy aber im Grunde heißt das nichts anderes als dass Menschen eine Belohnungen besser bewerten die die sofort kommt und sie bewerten sich viel höher als eine Belohnung die später kommt selbst wenn die spätere Belohnung objektiv größer wäre.

00:11:23: Das heißt dann also für dich keine Ahnung, deine dreitausend Euro Transformation in zwölf Wochen konkurriert halt krass mit dieser drei Sekunden Antwort.

00:11:33: und im dem Moment um dreiundzwanzig Uhr nachts im Bett einer Kunden gewinnt diese Antwort.

00:11:38: Jetzt kommt der Mechanismus, der dir Umsatz kostet Und zwar ist es der das ein Kaufimpuls aus einem akuten Schmerz entsteht.

00:11:44: So!

00:11:44: Wenn dieser Schmerzen um drei und zwanzig uhr durch eine Antwort ich sag mal gedämpft wird Dann ist der Kaufimpuls am nächsten Morgen.

00:11:53: Puff, weg!

00:11:54: Und deine Kundin hat kein besseres Ergebnis?

00:11:56: Nee, aber sie fühlt sich besser und allein in dieses Ich fühle mich besser.

00:12:00: das reicht schon um nicht zu kaufen.

00:12:03: Punkt Nummer zwei Null Reibung Leute NullReibung.

00:12:07: Die KI ist immer verfügbar.

00:12:08: Sie ist urteilsfrei sonst, wenn man möchte.

00:12:12: Man muss keinen Termin buchen und man muss auch nicht sagen keine Ahnung ich habe keine Hausaufgaben gemacht, man muss sich nicht von der Gruppe präsentieren und man mußt auch nicht irgendwie zugeben dass man vielleicht nicht weiter kommt.

00:12:21: ja denn Angebot dagegen hat jede Menge Reibung.

00:12:25: das fängt schon mit einer Warteliste an es fängt mit dem Preis an das geht weiter mit dem Zeitfenster.

00:12:30: wann kann ich umsetzen?

00:12:30: wann sind die Calls?

00:12:32: Und früher war Reibungen ein Qualitätssignal und heute ist Reibungs einfach wirklich eine große Hürde Die KI einfach für sich beanspruchen kann.

00:12:42: Punkt Nummer drei und das finde ich super wichtig, es ist die Illusion der Kompetenz und das find' ich richtig erschreckend.

00:12:48: Wer eine gute Antwort liest genau hinhören bitte!

00:12:51: Der fühlt sich als hätte er das Problem gelöst.

00:12:54: Das ist ganz genau der gleiche Mechanismus wie bei den fünf Prozent Kursabschluss.

00:12:58: Also jemand kauft etwas und nur alleine durch das kaufen verarscht oder ihn gehirn und sagt geil Ich hab ja jetzt schon was getan Und lesen fühlt genau so an wie können.

00:13:08: Und ich sehe das gerade wirklich überall, also in Reels die keine Ahnung mit fünfhundert Views durch die Decke gehen, mit super krassen Mehrwerten.

00:13:15: Die Leute speichern sich das ab aber was meinst du?

00:13:18: Setzen die davon um?

00:13:19: Nie!

00:13:20: Aber alleine dieses Abspeichern gibt ihnen das Gefühl von wegen... Ich hab meinen Leben im Griff und die Leute spüren selbst dass sie Antworten sammeln und nicht umsetzen.

00:13:28: Sie spülen das aber sie verdrängen es halt super gut und da kommst Du gleich noch ins Spiel.

00:13:32: kommen wir vorher noch zu Punkt Nummer vier.

00:13:34: und girl Das ist deine Chance, okay?

00:13:38: Die KI hat ein Retention-Problem.

00:13:40: Es gibt so einen State of Subscription-Apps-Report von im Jahr die zeigt, dass KI Apps mehr umsatzpronunzer machen.

00:13:48: Aber die jährliche Haltekwote liegt tatsächlich nur bei einem Prozent.

00:13:52: Übrigens ich hab alle Quellen hier auch notiert in den Show notes!

00:13:54: Die Leute kommen super schnell und sie gehen einfach wieder schnell weil sie Antworten bekommen.

00:13:58: aber und hier kommt es keine Ergebnisse, keine Umsetzung.

00:14:02: Und girl, genau da kommst du.

00:14:04: Mit deinem Produkt, mit deinem Sein, deiner Energie und füllts diese Lücke!

00:14:09: Okay?

00:14:10: Jetzt nochmal Punkt Nummer fünf Der Mensch bleibt Status Symbol.

00:14:14: I said what i said.

00:14:15: Konsumenten sagen sie würden für professionelle Begleitung mehr bezahlen obwohl sie KI zwar täglich nutzen, gattet.

00:14:21: Die Zahlungsbereitschaft für Menschen ist aber da.

00:14:23: Sie wollen gerne investieren Aber eben nur Für den Teil Den die KI sichtbar nicht liefert.

00:14:30: Das ist in deinem Fall was konkret, nicht nur Wissen sondern Verantwortung, Entscheidung, Zugang zu dir, Zugehörigkeit zu einer Community.

00:14:40: Und ja Leute, die KI vielmehr Business School ist nicht per Zufall so aufgebaut wie sie aufgebaut ist mit einer Community.

00:14:46: Mit KI Anteilen, mit auch Videos und Workbooks aber vor allem jetzt auch mit einem eigenen App die ich gerade konstruiere die zum Launch am achtundzwanzigsten Safe of the Mark kommt.

00:14:55: wenn du den Launch der KI viel mehr Business School am acht und zwanzigstens nicht verpassen möchtest trage dich super gerne hier auf die Warteliste ein.

00:15:00: So jetzt kommen wir aber zum Kern dieser Folge denn ich sehe grade wie sich die Branche die komplette Coaching-Branche in vier Lager aufteilt.

00:15:09: Und ich möchte, dass du beim Zuhören ehrlich für dich entscheidest, in welchem du gerade stehst und darfst echt wirklich no Panic!

00:15:15: Weil du bist noch an einem Zeitpunkt der Geschichte wo du in jede Richtung gehen kannst okay?

00:15:21: Kommen wir zur Lage Nummer eins das hatte ich vorhin schon gesagt es sind die Kursverkäuferinnen.

00:15:25: ja also passive Produkte, fötzliche Module Evergreen Funnel Tote Facebook Gruppen Das sind diese typischen tausend Downloadprodukte.

00:15:32: ja Also dieses Lager wird fallen und zwar weil der Inhalt das Produkt ist.

00:15:37: Und Inhalt ist das, was KI für Null Euro liefert Leute!

00:15:39: Also was passiert?

00:15:40: Zuerst sinkt die Konversion, dann sinken die Preise... ...und dann steigt die Weave von Quote, weil die Kundin, während sie doch mal diesen Kurs öffnen sollte, feststellt, ey girl, dass was du mir sagst, das hätte ich auch mit LGBT dribbeln können.

00:15:53: Und wer in diesem Lager überlebt, sind nur die, deren Kurszugang zu etwas ist.

00:15:59: Dass die KI eben nicht hat!

00:16:00: Das könnten Daten sein ein Netzwerk, ein Zertifikat oder eine echte Community.

00:16:05: Bei uns bei der KI viel mehr.

00:16:08: Business School sind aktuell drei Hundert Granaten, die sich so krass aktiv supporten, die sogar Stammtisch organisieren und sich in Co-Working Spaces treffen.

00:16:15: Lage Nummer zwei das sind die einzelnen Rückkehrerinnen.

00:16:18: Die sagen okay ganz ehrlich, Kurse gehen nicht mehr ich mache wieder alles persönlich.

00:16:22: Das heißt, sie erhöhen ihre Preise.

00:16:24: Wenige Kundinnen voller Kalender und das trägt wirklich... ...das ist auch smarter so zu machen weil es im oberen Segment eben um Urteilskraft geht, um Identität, um das Navigieren wirklich komplexer sozialer Systeme.

00:16:35: und da ergänzt die KI eher.

00:16:36: Sie kann's aber nicht ersetzen Ja?

00:16:38: Aber es ist trotzdem gefährlich Weil du wieder Zeit gegen Geld tauscht.

00:16:42: Dein Umsatz hat eine harte Decke Leute Du wirst krank, Umsatz bricht ein Und das Wichtigste auch deiner Eins-und-Einskunden.

00:16:49: und dass es so wichtig zu verstehen fragt zwischen Dein Sessions, Chatchi Pity oder Claude.

00:16:54: Die Sehnsucht nach dem Menschen ist real aber sie ist eben auch ein Marketing Argument und nicht nur ein Geschäftsmodell allein.

00:17:00: Und die Frage ist wie kannst du Sie in dieser Zeit wo sie nicht mit Ihrem Austausch ist.

00:17:05: trotzdem tragen.

00:17:06: dazu kommen wir gleich.

00:17:07: Lage Nummer drei Die Hybriden, das sind die Gruppenprogramme plus Live Calls plus Community plus Selbstlernanteil.

00:17:14: Gute Richtung Leute keine Frage und die Zahlen geben dem auch recht.

00:17:17: zwei bis dreimal höhere Abschlussquoten durch Struktur- und Verbindlichkeit.

00:17:19: aber ist dir da ein Problem?

00:17:22: Die meisten Hybriden sind Lager eins ja also passive Produkte wo wirklich das Selbstlernen Material immer der Hauptanteil ist und da klatschen sie ein paar Zoomcalls um drauf.

00:17:32: Leute auch das ist ersetzbar!

00:17:35: Wenn dein Hauptanteil selbst dann Material ist und deine Calls quasi nichts anderes als Q&As, die auch von Chatty beantwortet werden könnten.

00:17:43: Denn sind die harten Fakten klar?

00:17:46: Diese Programme werden nicht überleben!

00:17:49: Was in deinem Programm passiert zwischen den Calls, zwischen den Antworten, die sich auch anfühlen wie generische

00:17:54: Antworten?!

00:17:55: Lager Nummer vier, KI integrierte Produkte und das meine Lieben ist das Lager das Gewinn.

00:18:00: Das ist dein Programm dass auch KI-Komponenten hat ja.

00:18:03: KI- Komponent die deine Struktur haben, die deine Prozesse, deine Tools, deine Strategien, deine Entscheidungsregeln beinhalten.

00:18:10: und wenn jetzt eine Kunden zum Beispiel um dreiundzwanzig Uhr abends Fragen hat dann checkt ihr jetzt nicht in LGBT ein sondern in einen System was du ihr zur Verfügung gestellt hast.

00:18:19: Nur mal so als Beispiel meiner Welt.

00:18:20: es ist so dass ich meinen aktuellen dreihundert Granaten einfach mal Zugang zu meinem Ganzen Wissen gegeben habe in Form von Projektanweisungen, Wissenschafts-Dateien die sie in ihre KI einpflegen konnten.

00:18:30: Sie hatten auch Zugang zu Chatchi Pities und ab dem September, gibt es wirklich einen Top.

00:18:34: einfach mal meine App in der alles wissen für sie zur Verfügung stellt wo sie Schritt für Schritt sich durcharbeiten können.

00:18:40: Du musst dir vorstellen das ist eine Learning Plattform bei der es nicht darum geht sich einfach die Zeit zu verschwenden sondern wirklich du arbeitest deine Positionierung deiner Brand Identity Alles wirklich von Anfang an einmal komplett durch.

00:18:50: Ich rede nur von meinem Produkt.

00:18:51: Dreihundert Frauen aus der aktuellen KI viel mehr Business cool, haben ihrem Produkt ein KI-Upgrade gegeben.

00:18:57: und wenn du jetzt denkst oh mein Gott ich muss hier krass koden.

00:18:59: Ich muss ja alles irgendwie selber technisch auf dem Tarot haben kannst du dich rein entspannen?

00:19:03: Ich werde dir nochmal ganz genau zeigen wie du das lösen kannst ohne sofort loskoten zu müssen.

00:19:07: aber warum gewinnt denn das überhaupt?

00:19:09: Das Gewinn deshalb weil du den Platz besetzt in Chachibiti gerade einnimmt.

00:19:13: Du kannst der Kunden in ihre Instant Gratification geben, aber eben mit deinem Denken im meinem Fall dann ihr mit meiner App, mit der kompletten Software dahinter oder eben wie die anderen drehundert Frauen uns gemacht haben mit ihren eigenen KI Upgrades und SI Set.

00:19:25: das heißt nicht dass du jetzt eine App bauen musst.

00:19:27: es heißt du darfst Projekte Skates Wissens Dateien Promt Systeme Set-Ups die deine Kundin in Cloud oder Chatchity PT legt Und sich anfühlen wie du!

00:19:35: Jetzt kommt was dass ich für viele von euch super bequem anfühle weil ich weiß ganz viele denken jetzt schon um mein Gott noch schlimmer Du musst Chatchi Pity in deinem Marketing out-callen.

00:19:45: Was meine ich damit?

00:19:46: Du darfst auf deiner Salespage im Webinar, in deiner Story ganz klar benennen wer hier dein Gegner ist.

00:19:53: Wenn du das nicht sagst bleibt es so.

00:19:55: Ich weiß nicht.

00:19:55: die unausgesprochene Frage in jedem Verkaufsgespräch Warum sollt' dich dich kaufen?

00:19:59: Warum sollte ich bei dir buchen und nicht gleich die KI fragen?

00:20:02: Und wer die Einwandbehandlung der Kunden überlässt Der verliert den Einwand.

00:20:04: Du könntest zum Beispiel auf deines Salespage sowas fragen wie Ja klart kannst du die KI Fragen.

00:20:09: Hier ist aber dann was du bekommst Generischer Müll.

00:20:11: Und hier ist, was du bekommst wenn du zu mir kommst.

00:20:14: Das ist ganz klar.

00:20:16: Wer den Gegner nennt und das musst du tun wirkt zu verhehen und wer ihn verschweigt der wirkt überholt.

00:20:20: so simpel ist dass und dein gegner Ist KI Obwohl Du KI integrierst.

00:20:25: ich rede von generischen Müll Dass KI ausspuckt nachts um drei Uhr.

00:20:30: Ja Wenn du jetzt in die Launchphase gehst Wenn Du Jetzt Die Verkaufskommunikation Gehst Dann Sagt Ganz Klar Wer Hier Dein Gegner Es.

00:20:37: Und Nein Das ist Kein Widerspruch In Sich es ist Generische KI versus deine Prozesse, deine Strategien.

00:20:43: Deine Erfahrungen aus fünfzehn Jahren in diesem Bereich zum Beispiel.

00:20:46: Jetzt kommen wir zu einem Begriff den du dir wirklich aufschreiben solltest und zwar ist das actionable knowledge.

00:20:51: Das predige ich ja schon seit Jahren Und ich definiere dir das mal so wie ich es verstehe, okay?

00:20:55: Actionable Knowledge ist Wissen was in einem konkreten Kontext zu einer konkreten Handlung führt.

00:21:00: Handlung is the name of the game und diese handlung führt zu einem messbaren Ergebnis.

00:21:04: Okay alles drum herum Ist nur Information.

00:21:08: Und Information ist zwei, sechsundzwanzig wertlos.

00:21:11: Actual Knowledge hat drei Bestandteile okay?

00:21:14: Erstens eine Entscheidungsregel zum Beispiel wenn x dann yy weil z. zweitens ein Werkzeug eine Vorlage einen Prompt ein Skill oder eine Checkliste die man sofort anwendet.

00:21:25: und drittens eine Schleife also ein Feedback das dann sagt ob es funktioniert was du denkst oder nicht.

00:21:30: und dieses Feedback ihr Lieben dass was es wieder menschlich macht.

00:21:35: Und ich will, dass du verstehst, das dieses Menschliche, dass diese Komponente in unserer Welt so viel wichtiger wird und eine Welt, in der wir uns so krass isolieren ist diese Menschlichkeit und dieses nochmal rüber schauen, dieses auch wertfreien deine Räume zu kommen – das ist unbezahlbar!

00:21:50: Egal wie gut dein Skill ist, egal wie gut deine Datei isst, egal, wie gut deinen Pump des den du hinterlegst….

00:21:55: Ich habe am Ende des Tages immer noch dieses Gefühl von Ich werde gesehn und getragen, ich bin sicher.

00:22:01: Dieses Gefühl von «Ich bin sicher mit meiner Entscheidung» ist das wichtigste Kaufargument für deine Kunden!

00:22:06: Und du darfst quasi in deinem ganzen Produkten immer die Frage stellen was tut die Kundinnen nach diesem Modul anders?

00:22:12: Und woran merkt sie innerhalb von achtundvierzig Stunden dass sich wirklich etwas verändert hat?

00:22:17: Wenn deine Antwort anfängt mit ja Sie versteht jetzt Das reicht nicht, Leute.

00:22:22: Sie darf in die Umsetzung kommen.

00:22:24: Wenn du zum Beispiel einen Skill gibst, indem sie Breathwork-Strategien anwendet kurz vor einer großen Präsentation, dann sollte das Ergebnis sein dass sie innerhalb von dreißig Sekunden sich von der großen Präsentation selbst regulieren kann und merklich entspannter und souveräner auftritt.

00:22:38: Um nochmal radikaler zu sein ich möchte auch, dass du über die Länge deiner Inhalte nachdenkst.

00:22:42: ja also ich habe zwar schon gesagt vierzig Stunden Formate, Viertausend Workbooks und weiß nicht wie viele Module.

00:22:50: Ja, kein Modul sollte länger als zwanzig Minuten sein.

00:22:53: Kein Modul sollten ohne ein Werkzeug sein und kein Werkzeug sollte ohne eine Rückmeldeschleife sein.

00:22:58: Ein Werkzeug kann wie gesagt eine Datei sein, einen Formt, ein Skill.

00:23:01: Ein Feedback kann einmal Community getrieben sein das ist vielleicht in einer Telegram-Gruppe ein Bett ist oder auch ein Feedback zu dir direkt wenn es dann in euer Zusammenarbeit passen kann auch über WhatsApp sein oder eben auch live Calls.

00:23:11: Und dann noch das Thema Instant Gratification aber als Produktdesign und nicht als Marketing Trick okay?

00:23:17: Deine Kundin muss in den ersten fünfzehn Minuten nach dem Kauf und es ist so wichtig, dass du es verstehst.

00:23:23: Ein Ergebnis in der Hand haben!

00:23:30: Fertiges Projekt ihr erstes, wow das war die richtige Entscheidung dass ich gekauft habe bekommen.

00:23:35: Die Leute entscheiden innerhalb von den ersten dreißig Tagen heute mittlerweile sagt man die ersten fünfzehn Tage ob das was sie gekauft hat eine gute Entscheidung war oder nicht und der Kauf allein löst ja schon Dopamin aus.

00:23:46: und dann kommt aber so ne Art Lücke und das ist nämlich die Lücke wo dieser Zweifel entsteht Bias Remote, nennt man das.

00:23:53: Und deine Aufgabe ist diese Lücke mit einem Ergebnis oder etwas, womit sie nicht gerechnet hat zu schließen?

00:23:59: Das kann also sein, dass du in den ersten Sekunden, wo Sie die Willkommensmail bekommen auch Zugriff zu etwas bekommt was ja nicht kommuniziert wurde.

00:24:06: Das könnte sein, daß du ihr vielleicht eine persönliche Nachricht schickst oder dass du Ihr Zugriffs zu einem Workshop gibst oder ein extra Call noch veranlasst der vorher nicht kommuniziert war.

00:24:15: und jetzt zudem was die KI nicht kann!

00:24:17: Ich bin da sehr genau weil die Liste kürzer ist als die meisten denken.

00:24:21: Genau deshalb muss ich sie auch kennen.

00:24:22: Also erstens, Sie weiß nicht was du in den letzten Jahren gesehen hast.

00:24:28: Welche drei Fehler jede Kunden macht und welche Reihenfolge?

00:24:31: Die kannst Du da KI geben – auch nur bedingt!

00:24:33: Aber diese ganzen Strategien und Prozesse die hast nur du.

00:24:36: Zweitens, sie trägt keine Verantwortung.

00:24:38: also die KI sagt dann sowas wie ja geiler Plan.

00:24:42: und dann ist die KI weg Und du vertraust ihr blind und du denkst so, okay ich mach das jetzt einfach mal fertig.

00:24:47: Ich guck mal was passiert!

00:24:48: Die KI ist aber nicht committed darauf dass du mit deinem Produkt oder deinen Ding nach vorne kommst.

00:24:53: Drittens, die KI kennt den Kontext nicht wenn man ihn mit ihr nicht teilt.

00:24:57: Und genau hier kommst du ins Spiel!

00:24:59: Du gibst ihr den Kontex ja?

00:25:00: Also du gibst deiner Kunden den kompletten Kontext das Setup in dem die KI sie kennt.

00:25:06: Ihr Business zum Beispiel kennt oder ihren Alter kennt ihre Sorgen die sie nachts wach hält.

00:25:10: also deine Methode angepasst an das Leben deiner Wunschkunden Das leere Chagipiti per se weiß nichts.

00:25:15: Dein System weiß alles und weiß vor allem wie das Problem deiner wunschkunnen zu lösen ist.

00:25:20: Und viertens was die KI nicht kennt sie widerspricht Und Leute, das ist so ein Riesenproblem.

00:25:25: Widerspruch Listen to me ist das teuerste Gut im Coaching und das Gute du kannst so einen Widerspruch mit einem Skill mitliefern!

00:25:34: Ich habe das zum Beispiel mit einem Anti-Schleim-Skill gemacht.

00:25:36: und immer wenn meine Kundin in meiner KI arbeitet egal ob sie jetzt mit Projektanweisungen in Claude arbeitet oder eben demt mir eine App Sie wird immer ich sag mal so nen Widersprüch Pushback bekommen Wenn sie zu generisch antwortet oder sich vor der Frage drücken möchte.

00:25:51: Fünfens, was die KI nicht kann und was du aber kannst.

00:25:53: Sie schafft keine Zugehörigkeit.

00:25:55: Das Ding ist Identität und Gruppe sind deine Währung Und die wird mit jedem Tag mehr und mehr wert an dem die KI besser wird.

00:26:03: Also wie gesagt bei uns sind dreihundert Granaten Die sich so intensiv austauschen und die sich gemeinsam die Zeit nehmen sich hoch zu ziehen und abzulebeln Weil sie ganz genau wissen sie sind hier gemeinsam in diesem Boot.

00:26:13: Okay girl!

00:26:14: Und jetzt der Bauplan Wie du deinem Produkt ein KI Upgrade geben kannst.

00:26:18: das sind fünf Schritte und wir gehen sie einmal Schritt für Schritt.

00:26:21: Okay?

00:26:22: Schritt Nummer eins, dein Denken wird zu einer ganz simplen Datei.

00:26:26: Deine Methode, deine Entscheidungsregeln, deine Vorlagen, deine typischen Fehler, deine Tonalität – das alles wird so eine Wissensdatei und die kann deine Kunden dann in ihr Cloud-Projekt oder auch in die LGBT einfügen.

00:26:39: Das Ergebnis, wenn sie jetzt um dreiundzwanzig Uhr nachts die KI fragt, dann fragt sie nicht irgendeine generische Kacke sondern sie fragt dein System!

00:26:47: Und die Antwort klingt nach dir.

00:26:50: Schritt Nummer zwei, deine Prozesse werden zu Skills.

00:26:53: Also das heißt jeder Arbeitsschritt in deinem Programm der sich wiederholt – das kann bei mir zum Beispiel ein Angebot schreiben sein, Lounge-Email schreiben oder auch ja Hooks schreiben.

00:27:03: Das sind so Sachen.

00:27:04: da kannst du einfach einen Skill draus machen mit klaren Regeln und einem festen Output Format.

00:27:09: also was soll sie haben wenn sie mit diesem Skill arbeitet?

00:27:13: Du lieferst nicht mehr, keine Ahnung so was wie Lerne.

00:27:15: Wie man XY macht sondern du lieferst ein ganz klares Ergebnis, was ihr innerhalb von fünfzehn Minuten mit diesem Skill haben kann.

00:27:22: das kann zum Beispiel sein wenn du Boatwork-Expertin bist dass sie innerhalb von zwei Minuten sich vor einer großen Präsentation regulieren kann Mit diesen einen ganz klaren Strategien die Sie einfach nur dann ihren Clot eingeben muss.

00:27:33: Schritt Nummer drei du als Mensch bis genau an drei Stellen.

00:27:36: An erster Stelle bei Entscheidungen ja überall da wo die Kunden zwischen zwei Wegen wählen musst kannst du in live Kreuz am Start sein.

00:27:43: Das heißt, du kannst wirklich Elemente einfügen bei denen sie... Dich um Rat fragen kann, wo sie deine Guidance braucht.

00:27:50: Die zweite Stelle ist bei Verbindlichkeit also das heißt feste Termine, Abgaben und Reviews.

00:27:54: Das kann von dir kommen, kann aber auch in der Community-Gruppe passieren.

00:27:58: Und die dritte Stelle ist wenn Sie nicht mehr weiter weißt eine Krise zum Beispiel ja?

00:28:01: Wenn der Launch zum Beispiel nicht läuft oder Sie nicht mal weiter weiß dann kannst du sich an dich wenden in den Live-Calls oder eben auch hier an die Community.

00:28:08: Genau das ist nämlich der Punkt!

00:28:10: Wenn Du nämlich ein System erschaffst, bei dem Du mit der KI arbeitest, aber nicht gegen sie Schritt Nummer vier, dein Produkt wird messbar.

00:28:18: Das heißt jede Phase hat ein Ergebnis das die Kunden vorzeigen kann.

00:28:23: ja bei mir ist zum Beispiel eine Sales Page einen Funnel oder ein Skill oder ein Kalender.

00:28:28: keine Phase endet einfach nur mit Gut, ich habe mehr gelernt.

00:28:32: Sondern du misst in ganz klaren Situationen.

00:28:35: Fühlt sie sich vor Auftritten sicherer?

00:28:37: Kann sie besser atmen?

00:28:38: Ist sie souveräner?

00:28:39: Deine Aufgabe ist die Situation vorher zu benennen wie sie sich vorher gefüllt hat und wie sie nach der Zusammenarbeit mit dir fühlt – und zwar in ganz klareren Situationen!

00:28:48: Schritt Nummer fünf und das ist für dich ganz wichtig Dein Preis und deine Positionierung.

00:28:52: Das heißt, der Preis folgt hier dem Ergebnis und nicht mehr wie vorher der Stundenzahl oder vierzig Modulen.

00:28:58: Und der Vergleichsmaßstab in deiner Kommunikation ist jetzt nicht mehr ein anderer Coach sondern du hast einen Gegner!

00:29:04: Und das ist die KI.

00:29:06: Du darfst dich und du darfst deine Kunden fragen was kostet es deine Granate wenn sie weiter mit Chachibiti alleine arbeitet?

00:29:14: Oder was kann sie gewinnen wenn sie bei dir eincheckt und mit dir gemeinsam den Weg geht?

00:29:18: Das nennt man Opportunitätskosten.

00:29:21: Und hier nochmal ganz kurz fünf Fehler, die ich immer wieder höre mit den Gedanken, ihren Produkten einen KI-Abgäu zu geben.

00:29:27: Das ist sowas wie... Oh ja!

00:29:28: Ich packe einfach ein paar LGBT-Proms in meinen Kurs und dann passt das schon?

00:29:31: Nein!

00:29:32: Leute, das ist nichts anderes als Lager eins.

00:29:35: Passive Produkte mit ein bisschen Deko.

00:29:37: Proms ohne Kontext sind nur Informationen.

00:29:40: Du hast eine Aufgabe – und zwar ist es, Kontext zu schaffen und da auch Projektanweisungen oder eben Proms sozumachen dass sie ein echtes Ergebnis mit sich bringt.

00:29:48: Fehler Nummer zwei ist dieser klassische Gedanke.

00:29:50: Auch ich mache weiter eins und eins, wird schon passen!

00:29:52: Ich muss gar nicht KI machen.

00:29:54: Ja du kannst weiter Eins und Eins machen bis fürs erste erstmal sicher.

00:29:57: vor allem bist du sicher darin, vierzehn Stunden in der Woche ein Call zu sitzen und das Momentum zum Verpassen dir dabei auch KI-Skills anzutrainieren.

00:30:04: Fehler Nummer drei meine Kunden... ...ist die so technisch höre ich ganz oft Leute über die Hälfte der Nutzerin sind weiblich.

00:30:11: Deine Kundinnen nutzen bereits Chatchi-Pity und jetzt zeig ihnen, wie sie sie richtig nutzen können mit deinen Anweisungen.

00:30:16: Fehler Nummer vier ich warte bis sich das ganze KI-Zeug geberuhigt hat.

00:30:20: Wollen wir noch mal über diese App sprechen?

00:30:22: Check!

00:30:22: Diese Hausaufgabenhilfe die innerhalb von neununddreißig Monaten die Positionierung als Marktführer komplett vermasselt hat Wir sind im Monat siebenundvierzig Leute.

00:30:31: es beruhigt sich nicht Es geht nirgends vorhin ganz im Gegenteil ist beschleunigt sich nur.

00:30:35: Ja.

00:30:36: Und der letzte Fehler den ich möchte einmal komplett hier aus euren Köpfen zu verbannen, ist KI macht mich überflüssig.

00:30:43: Nee Leute!

00:30:44: Ganz im Gegenteil, KI macht Inhalt überflüßig und das macht dich als Mensch also die die Guidance gibt, die Perspektive gibt nur noch wertvoller aber eben nur wenn du KI zu einer Mitarbeiterin stationär Konkurrenten machst.

00:30:56: okay?

00:30:57: Und jetzt lasst mich das mal alles in vier Sätzen für Dich zusammenfassen weil ich weiß it was a lot ok?

00:31:03: Erstens Die Branche teilt sich.

00:31:04: Inhalt verliert Begleitung hält Aber System plus Mensch, das sind die Gewinnerinnen.

00:31:12: Okay?

00:31:13: Zweitens dein Gegner heißt Chatchi Pity, heißt Claude und er ist jeden Art und Dreiundzwanzig über deiner Kundin und deswegen spricht deinen Gegner ganz klar in deiner Kommunikation auch an!

00:31:25: Drittens Bauprodukte, die der Kundin in fünfzehn Minuten ein Ergebnis geben und hier um dreiundzwanzig Uhr nach dir klingen.

00:31:31: Viertens dein Denken, deine Prozesse, deine Werkzeuge gehören in deine Dateien, die deine Kunden sofort nutzen kann!

00:31:38: Das ist actionable knowledge.

00:31:40: Alles andere ist zwei tausend vierundzwanzig, okay?

00:31:43: Und weil ich mir schon denken kann, dass du kleines süßes Mäuschen schon in Umsetzung kommen möchtest habe Ich für dich einen Lager check erstellt.

00:31:50: das heißt Du kannst sich hier einmal ein cooles tul angucken und gucken In welchem lager du unterwegs bist und du findest auch heraus wo dein angebot gerade steht plus eine module prüfliste.

00:31:59: und wenn wir jetzt noch mehr haben möchte es Kannst du dich jetzt auf die warte liste eintragen wie öfter im achten zwanzigste november.

00:32:05: und Wie ich schon gesagt habe erstmal ich komme mit der ersten eigenen App auf dem Markt und ich weiß jetzt schon es wird so mega krass rasieren.

00:32:12: Und du willst dabei sein, und du willst deinen Produkten wirklich das KI-Abgelt geben weil du willst seinen Markt anführen?

00:32:18: Du willst nicht zu gucken wie alle anderen machen!

00:32:20: Du willst in der Zeit in der so viel möglich ist die dein Generationsvorsprung holen.

00:32:24: Dann trage dich super gerne auf die Beate Liste ein und du kriegst ganz vielleicht dann noch ein kleines Geschenk, wenn du dich anmeldest.

00:32:29: In dem Sinne ich hoffe es hat dir gefallen!

00:32:31: Ich hoffe du konntest ein bisschen was mitnehmen und hinterlasst mir gern eine fünfstellige Bewertung oder auch gerne einen Kommentar hier in den Podcast-Kommis.

00:32:39: Ich lese die alle!

00:32:40: Ich lse die...ich lese sie...in dem Sinne tschüssi!

00:32:44: Das war Weil Sie Kann Wenn Du willst dass Dein Erfolg genauso schnell däxt wie deine Ausreden schrumpfen hinterlass seine Bewertungen Und nimm eins mit Die meisten reden groß, die wenigsten liefern.

00:32:58: Du lieferst weil du kannst.